全球速訊：湯臣倍健第一季度創(chuàng)歷史新高 激活新周期一江春水
摘要:中國企業(yè)真正到了“科技驅(qū)動”時代
(資料圖片)
今年一季度的業(yè)績,被很多的企業(yè)看做是賽道復(fù)蘇的風(fēng)向標(biāo)。
后疫情時代,最受關(guān)注的產(chǎn)業(yè)當(dāng)屬大健康,這其中必須得談膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑第一股---湯臣倍健。
財經(jīng)作家唐朝在書中講過一個觀察企業(yè)的方法,那便是看財報中這家企業(yè)的掌舵者對行業(yè)變化的態(tài)度。
唐朝認(rèn)為,足夠?qū)I(yè)、值得尊重的管理層,往往能夠正視企業(yè)所處賽道所發(fā)生的變化、能夠預(yù)見市場可能出現(xiàn)的危機(jī),同時也能夠看清企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。
這就好像是掌舵者對企業(yè)自身所做的一場SWOT分析,總結(jié)起來便是:敬畏市場、順應(yīng)趨勢、科技驅(qū)動,道理簡單做到卻并不容易。
尤其是行業(yè)的龍頭企業(yè),跳出舒適圈重回競爭賽道,需要的不僅是Vision。
在不確定的時代,迎接新周期的變革,湯臣倍健能否攪活一江春水,乘風(fēng)破浪而上?
1、Q1開門紅,復(fù)蘇的兩個信心
作為VDS(膳食補(bǔ)充劑)的龍頭企業(yè),湯臣倍健的業(yè)績受到廣泛關(guān)注。4月26日,湯臣倍健正式公布一季度業(yè)績報告,營收及利潤雙雙創(chuàng)單季歷史新高。
第一季度財報數(shù)據(jù)顯示,湯臣倍健營收為31.08億元,同比增長36.30%,凈利潤為10.30億元,同比增長55.27%,營收和利潤雙雙創(chuàng)新高,這意味著湯臣倍健正在開啟高增長通道。
受到利好消息的影響,湯臣倍健股價開盤大漲。此前,湯臣倍健發(fā)布業(yè)績預(yù)告,股價已經(jīng)經(jīng)歷了一波漲勢。
湯臣倍健一季度優(yōu)異的業(yè)績并不意外,大背景是VDS整個行業(yè)正開始進(jìn)入新周期。
今年初,湯臣倍健董事長梁允超在致股東信中,提出VDS行業(yè)進(jìn)入新周期,迎來確定性的長期增長。
一季度業(yè)績,代表了一家消費企業(yè)復(fù)蘇之年的兩個信心。第一個信心是未來一年內(nèi),企業(yè)或是整個賽道是否如愿復(fù)蘇,重回增長;第二個信心是過去三年來企業(yè)對行業(yè)的判斷,以及提前的市場布局是否準(zhǔn)確。
湯臣倍健一季度超預(yù)期的業(yè)績也表明,梁允超的判斷富有預(yù)見。
作為VDS市場龍頭,湯臣倍健能夠業(yè)績高增長,除了后疫情時代大環(huán)境的復(fù)蘇及消費者對提升免疫力需求的增長外,還得益于其基本盤的穩(wěn)定,一是豐富的產(chǎn)品線,二是穩(wěn)定的線上線下渠道優(yōu)勢。
線下方面,湯臣倍健的藥店渠道處于絕對領(lǐng)先地位,營收增長16.18%,市場地位遙遙領(lǐng)先。線上方面,湯臣倍健多個平臺多個品類排名均為前列。目前阿里及京東平臺細(xì)分品類中,已有過半品類進(jìn)入行業(yè)前三,其中阿里平臺蛋白粉、膠原蛋白及益生菌品類排名第一;京東平臺增強(qiáng)免疫力、益生菌&腸胃養(yǎng)護(hù)、明目益智及改善睡眠品類排名第一。線上線下渠道的優(yōu)勢競爭力,使得湯臣倍健始終能夠保持行業(yè)龍頭地位。
歐睿數(shù)據(jù)顯示,2022年中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)零售總規(guī)模為2001億人民幣,增速約為4.9%,湯臣倍健份額為 10.3%,穩(wěn)居第一位,排名第二和第三的市場份額分別為6.4%與4.9%。
要知道,中國消費市場容量巨大、人群分層,要成為超級消費品牌,在全渠道的品牌力和產(chǎn)品優(yōu)勢都不能存在短板。
而湯臣倍健的渠道優(yōu)勢,也為其今年提出的“多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦”的戰(zhàn)略方向提供了保障。
第一季度財報數(shù)據(jù)顯示,除主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)雙位數(shù)增長外,多個子品牌也取得了不錯的成績。 如“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入1.70億元,同比增長75.79%,境外業(yè)務(wù)方面,LSG實現(xiàn)營業(yè)收入0.57億澳元,同比增長53.69%。
隨著國民健康意識增強(qiáng),在繁榮的行業(yè)萬象下,更應(yīng)該有理性的思考,才能和消費者做長久的朋友。
正如梁允超所說,品質(zhì)和價值鏈?zhǔn)窍M品的兩條生命線,容不下“茍且”二字。在產(chǎn)品品質(zhì)的底線之上,他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化和強(qiáng)品牌優(yōu)勢的打造,并為公司提出了明顯提升指定購買率和全渠道市占率的目標(biāo)。
這份開門紅的成績,也是消費者對強(qiáng)品牌的積極反饋。
2、VDS新周期,“危”和“機(jī)”并存
VDS行業(yè)消費趨勢正發(fā)生改變。
過去三年時間里,梁允超多次提到“危”和“機(jī)”,并不斷強(qiáng)調(diào)湯臣倍健不要喪失競爭優(yōu)勢。他看到的不僅僅是疫情對企業(yè)的經(jīng)營影響,更多的還有整個VDS行業(yè)的機(jī)會。
在梁允超的眼里,新周期不只是有增長這一面,還有競爭的加劇。科技、媒介升級帶來消費理念轉(zhuǎn)變,湯臣倍健也要“求變”。
宏觀上消費行業(yè)有兩個趨勢不容忽視,一是老齡化加速,二是我國開始呈現(xiàn)出“第四消費時代”的跡象。
一方面,市場普遍認(rèn)為,中國如今的消費趨勢更接近“第四消費時代”,即消費者回歸理性,更加注重共享、質(zhì)樸。細(xì)化到健康行業(yè),呈現(xiàn)出來的特點便是全年齡化。這就導(dǎo)致了消費人群不再僅是傳統(tǒng)意義上的老年人,更多年輕人的營養(yǎng)訴求也更具象起來,比如免疫健康、美容養(yǎng)顏、運(yùn)動營養(yǎng)等。
另一方面,人口結(jié)構(gòu)變化也帶來膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場空間的增長。育媧人口研究發(fā)布的《中國人口預(yù)測報告2023版》指出,2022年65歲以上人口占比達(dá)14.9%,進(jìn)入深度老齡化社會。
養(yǎng)生全齡化、人口老齡化,這都將給VDS行業(yè)帶來大幅增長空間?，F(xiàn)實是,目前我國的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑滲透率還處于較低水平。2022年中國維生素與膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑人均消費22美元,增長5%,人均消費略高于全球平均水平,約為美國的1/5。
且我國的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑還處于比較基礎(chǔ)的消費層級,目前以營養(yǎng)素和功能護(hù)理為主要的市場主力。從市場環(huán)境更成熟的歐洲來看,重功能的產(chǎn)品將成為未來的VDS進(jìn)一步深化的趨勢,比如抗衰老產(chǎn)品前景很大。
再者,全球藥企、各大新品牌都在關(guān)注這塊蛋糕。面對市場競爭,湯臣倍健選擇走強(qiáng)科技的道路。
敬畏市場、順應(yīng)趨勢,便是看到市場的變化,并清晰地知道自己的優(yōu)勢和不足,剩下的便是研發(fā)投入驅(qū)動企業(yè)競爭力加速。
在這點上,湯臣倍健可以說戰(zhàn)略決策非常“明智”。在2014年互聯(lián)網(wǎng)營銷之風(fēng)開始躁動整個中國品牌圈時,湯臣倍健便著手研發(fā)策略轉(zhuǎn)型。后續(xù)更明確制定了“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略,聚焦“新原料、新功能、新技術(shù)”,聯(lián)手權(quán)威科研機(jī)構(gòu)等產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新。這也讓這家中國企業(yè)創(chuàng)造出了多項世界級科研突破——發(fā)布突破性“抗衰老”物質(zhì)PCC1,發(fā)布輕絡(luò)素針對中國人群改善血流健康的研究結(jié)果,公布首個大規(guī)模中國人群NAD+與衰老研究等。
把強(qiáng)科技改進(jìn)基因里,滲透到多品牌戰(zhàn)略中,這也成為湯臣倍健在“危“中的獨家機(jī)會:剛落地了含有7年自主研發(fā)的專利菌株LPB27的益生菌產(chǎn)品后,在年報發(fā)布前一周,湯臣倍健旗下子品牌Yep實現(xiàn)原料技術(shù)突破,重磅發(fā)布了GAGs膠原蛋白肽產(chǎn)品。
3、藍(lán)海、紅海和星辰大海
實際上,中國企業(yè)家有信心、有能力以科技領(lǐng)先市場,也是這幾年才開始發(fā)生的變化。
中國的消費品牌經(jīng)歷了渠道紅利、營銷紅利之后,開始進(jìn)入到科技紅利階段。
渠道紅利時代,中國的消費品大多都是國際品牌主導(dǎo);營銷紅利時代,電商和互聯(lián)網(wǎng)的崛起為國產(chǎn)品牌帶來了紅利,但由于核心科技的缺乏,許多新品牌仍難以沖擊高端領(lǐng)域,中國消費品牌突圍,科技無疑是必行之路。
以寧德時代為例,作為動力電池的龍頭,寧德時代憑借電池領(lǐng)域的科技優(yōu)勢,橫跨了手機(jī)、汽車兩個巨量消費市場。要知道,寧德時代在電池領(lǐng)域的優(yōu)勢,也是在對貝爾電池技術(shù)進(jìn)行了改造后才獲得的。
科技終將是超過渠道、品牌的最大優(yōu)勢。
梁允超將湯臣倍健的強(qiáng)科技目標(biāo),形象地描述為“月亮目標(biāo)”,而這三個月亮目標(biāo)分別對應(yīng)了三場戰(zhàn)役。
不可避讓的基礎(chǔ)營養(yǎng)素紅海之戰(zhàn),湯臣倍健選擇通過原料和配方國家發(fā)明專利,在同質(zhì)化競爭中形成差異化品質(zhì)優(yōu)勢;
一場接一場的大單品藍(lán)海爭奪戰(zhàn),湯臣倍健選擇通過新功能及重功能大單品產(chǎn)品研發(fā),為消費者健康創(chuàng)造人無我有的獨特增量價值,為行業(yè)創(chuàng)造增量價值;
VDS星辰大海探尋的科技戰(zhàn),湯臣倍健選擇科技投入抗衰老及精準(zhǔn)營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究,來實現(xiàn)老齡化加速及壽命延長之后生命質(zhì)量提升的需求。
創(chuàng)新的驅(qū)動、科技的驅(qū)動,中國的營養(yǎng)品和消費品有望像手機(jī)、新能源等行業(yè),成為具有全球競爭力的長期領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)。
用科技投入來獲得競爭優(yōu)勢,帶來消費者的創(chuàng)新體驗,進(jìn)而企業(yè)獲得更大的市場回報,這是湯臣倍健作為龍頭企業(yè),在行業(yè)轉(zhuǎn)型期內(nèi)的決斷,也是一家龍頭企業(yè)應(yīng)該保持的策略。
結(jié)語
敬畏市場,在差異化中尋找企業(yè)優(yōu)勢,這是梁允超經(jīng)營湯臣倍健將近30年來一直遵從的市場規(guī)則。
面對新周期,在不確定的時代找到確定性。選擇強(qiáng)科技,打亂同質(zhì)化的行業(yè)生態(tài),也打開了行業(yè)天花板,這是作為一家龍頭企業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚必勝的信心。
標(biāo)簽：
