本田型格：優(yōu)惠比年初多了兩萬，8月貼息大幅縮水貸款主打長(zhǎng)年限
我是廣本的銷售顧問，型格(圖片|配置|詢價(jià))6月份的銷量不錯(cuò)，今天寫一篇聊聊最近的情況。
銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？
(資料圖)
當(dāng)?shù)貎杉?S店，平時(shí)每天進(jìn)店5組，周末8-10組。10個(gè)里面有3個(gè)是看型格的。
上個(gè)月一共賣了45臺(tái)車，其中型格賣了13臺(tái)，我賣了4臺(tái)，單車提成300，做貸款最多可以再提700。
現(xiàn)在庫里總共50臺(tái)現(xiàn)車，其中型格14臺(tái)，80%是領(lǐng)先版，玫瑰黑和星月白各占了一半。
誰在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？
買這車男女比例7:3，年輕人占了大多數(shù)，職業(yè)上看普通的上班族和自由職業(yè)者居多。有很大一部分客戶看中了外型，另外對(duì)動(dòng)力也很滿意。
客戶劉先生25歲，不久前從外地調(diào)回本地工作，需要買輛代步車，年初陪朋友看車的時(shí)候就關(guān)注過型格。這次隨口問了一下行情都驚呆了，總價(jià)比他上一次了解的時(shí)候少了兩萬，上午到店，中午去同城店對(duì)比了一下，下午就回來定了。
半年內(nèi)優(yōu)惠變化令人咂舌，年初的時(shí)候還在一萬多，6月底沖量已經(jīng)超過35000了，如果做長(zhǎng)年限貸款還會(huì)更多，不過7、8月優(yōu)惠又回落了一些。
對(duì)比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？
內(nèi)訓(xùn)材料里有思域、亞洲獅、速騰和軒逸，實(shí)際對(duì)比中思域最多，10個(gè)里能占到5個(gè)，剩下有3個(gè)看過軒逸和凌渡。
最后買了其他車型的，有兩種情況，第一個(gè)是外觀上的原因，比如選擇思域和凌渡的，都是更傾向于對(duì)方車型的顏值，覺得更好看，而像配置、空間等方面，都比較次要。
另一個(gè)就是價(jià)格，由于價(jià)格波動(dòng)非常大，原先不考慮型格的也都來關(guān)注了，以為可以一降再降，最后發(fā)現(xiàn)不降反升就戰(zhàn)敗了。
客戶顧先生是周邊一家工廠的技術(shù)工人，半個(gè)月內(nèi)來店里四次了，每次都是算一下價(jià)格說回去考慮一下，最后一次是帶著女朋友和全家一起來的，反而這次沒聊價(jià)格，因?yàn)榕笥褋磙D(zhuǎn)了一圈就走開了，雖然當(dāng)場(chǎng)沒發(fā)表什么意見，但在場(chǎng)所有人都看出，她是看不上這車的，最后在隔壁大眾提了凌渡。
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
之前領(lǐng)先版賣的最好，但是最近一個(gè)月都是來找高配智享版的，原因也可能是優(yōu)惠多了，預(yù)算范圍內(nèi)都希望能買個(gè)配置高的。
經(jīng)常有客戶想要手動(dòng)擋的，口口聲聲說等半年也愿意，也不知道圖什么，市面上行情比常規(guī)自動(dòng)擋優(yōu)惠少了兩萬，不過正兒八經(jīng)談?dòng)嗆嚰?xì)節(jié)的時(shí)候，又都表示我再考慮考慮。
最難賣的是掀背版，直接沒人問，原因一方面是價(jià)格高了，另外沒什么人欣賞這個(gè)造型，至于主打的黃色，更是不招人喜歡，有幾個(gè)意向客戶表示，如果是黑色或白色或許能考慮一下。
貸款有貼息，八月初政策突然改變，貼息只有原來的一小半，所以一般給客戶做長(zhǎng)年限，主要是可以多優(yōu)惠一些。按長(zhǎng)年限列一個(gè)貸款預(yù)算：
很少有人全款的，做一個(gè)全款報(bào)價(jià)：
買車后客戶會(huì)有哪些抱怨？
主銷車型配置是真的低，手動(dòng)織物座椅，大屏也落后一個(gè)時(shí)代。
用車客戶抱怨的還是比較少的，目前有一個(gè)客戶反饋打方向有異響，處理后也好了，總體上，本田用車滿意度還是比較高的。
油耗方面客戶表示1.5T的在百公里7升左右，全系都加92號(hào)油?？梢詤⒖夹⌒苡秃纳系挠脩舴答仯?/p>
保養(yǎng)費(fèi)用是多少？
混動(dòng)版有送三年6次保養(yǎng)，燃油版只送首保，保養(yǎng)一次費(fèi)用500左右。
最近買車還要注意哪些事情？
有些4S店庫存量比較少，再加上最近廠家的發(fā)車節(jié)奏也進(jìn)行了調(diào)整，多數(shù)店的價(jià)格相較于6月最低的時(shí)候有所回收，不過也處于比較低的位置了。如果遇到價(jià)格很低的，基本上都要求必須長(zhǎng)年限貸款，可以把長(zhǎng)年限的費(fèi)用仔細(xì)算一下，一般來說是要比全款稍微劃算一些的。
標(biāo)簽：
