隨著就業(yè)市場(chǎng)正迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展階段，招聘賽道也迎來(lái)新的趨勢(shì)和與挑戰(zhàn)。2023年一季度，國(guó)內(nèi)招聘市場(chǎng)尚處于恢復(fù)初期，疊加部分行業(yè)景氣水平有所回落，企業(yè)招聘需求恢復(fù)較為平緩。在此背景下，招聘賽道整體增長(zhǎng)受到暫時(shí)抑制。

不過(guò)，受利好影響，行業(yè)過(guò)往不利因素正迎來(lái)加速釋放。在政策與行業(yè)景氣回升的雙輪驅(qū)動(dòng)下，下半年企業(yè)招聘需求已出現(xiàn)修復(fù)跡象，專(zhuān)業(yè)化人力資源服務(wù)的付費(fèi)意愿也得到進(jìn)一步提升，從中長(zhǎng)期來(lái)看，招聘行業(yè)重回成長(zhǎng)已成必然趨勢(shì)。

(資料圖)

而放眼整個(gè)人力資源服務(wù)行業(yè)，真正兼具確定性與持續(xù)性的招聘服務(wù)巨頭通常具有源源不斷的內(nèi)生動(dòng)力和持續(xù)增強(qiáng)的發(fā)展韌性。從這些特性來(lái)看，近期發(fā)布一季報(bào)的同道獵聘（6100.HK）無(wú)疑具有行業(yè)標(biāo)桿意義。

以“客戶(hù)”為軸心，全方位推進(jìn)平臺(tái)生態(tài)升級(jí)

財(cái)報(bào)顯示，同道獵聘今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.03億元。個(gè)人用戶(hù)方面，截至一季度末，同道獵聘平臺(tái)注冊(cè)個(gè)人用戶(hù)數(shù)增至8728.4萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)13.6%；其中C端新注用戶(hù)數(shù)高達(dá)383萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)30%；企業(yè)用戶(hù)方面，公司的驗(yàn)證企業(yè)用戶(hù)數(shù)目增至117.54萬(wàn)，同比增長(zhǎng)12.4%。

綜合來(lái)看，即使受到了市場(chǎng)復(fù)蘇早期企業(yè)招聘需求尚未完全恢復(fù)等因素影響，同道獵聘依然保持了較好的穩(wěn)定性，主營(yíng)業(yè)務(wù)韌性十足，中長(zhǎng)期成長(zhǎng)邏輯不斷夯實(shí)。

分析來(lái)看，由于2022年一季度同道獵聘延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)形成高基期，疊加疫情相關(guān)因素仍然影響就業(yè)市場(chǎng)復(fù)蘇，導(dǎo)致今年一季度增速呈壓。展望后續(xù)幾個(gè)季度，隨著上述影響因素消除，疊加就業(yè)市場(chǎng)逐季回暖，同時(shí)去年同期受疫情及宏觀承壓帶來(lái)低基數(shù)，今年二、三、四季度公司業(yè)績(jī)壓力有望迎來(lái)釋放。

在筆者看來(lái)，同道獵聘是少有在復(fù)雜外部環(huán)境下依然能夠?qū)Ｗ⒂诳煽氐氖隆⑶以跇I(yè)務(wù)和盈利上保持清晰的平衡點(diǎn)的標(biāo)桿性品牌，未來(lái)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)好具有確定性。

縱觀同道獵聘不斷擴(kuò)張成長(zhǎng)邊界的探索路徑，可以發(fā)現(xiàn)公司的的成長(zhǎng)性和市場(chǎng)空間主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1）拓展服務(wù)邊界，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力

進(jìn)入2023年，隨著我國(guó)堅(jiān)定推進(jìn)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革和優(yōu)化升級(jí)，新能源、高端制造、人工智能等行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，先進(jìn)制造業(yè)、科研技術(shù)等行業(yè)職位占比呈現(xiàn)增長(zhǎng)，市場(chǎng)對(duì)于相關(guān)領(lǐng)域高精尖人才的需求進(jìn)一步釋放。

為此，同道獵聘持續(xù)通過(guò)鏈接多方資源，持續(xù)加大對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的布局和挖掘，從不同維度幫助企業(yè)和人才高效匹配。今年一季度，獵聘在醫(yī)療研發(fā)、汽車(chē)、航天、機(jī)械等硬件研發(fā)方面的泛技術(shù)人群均有顯著增長(zhǎng)，新興產(chǎn)業(yè)人才的獲取和活躍度得到提升。

另外，隨著今年以來(lái)地方政府及國(guó)央企持續(xù)深挖崗位潛力，招才引智工作的力度加大，展現(xiàn)出較強(qiáng)勁的招聘需求。

為助力穩(wěn)就業(yè)工作的落地，同道獵聘對(duì)國(guó)央企和政府園區(qū)的覆蓋持續(xù)推進(jìn)。除了開(kāi)展線上線下招聘活動(dòng)以外，公司還推出數(shù)字化應(yīng)用產(chǎn)品—獵聘政務(wù)版，該產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)人才招引政策精準(zhǔn)宣傳、地區(qū)人才數(shù)據(jù)可視化/產(chǎn)業(yè)招才引智管理與監(jiān)測(cè)等功能，助力政府、園區(qū)精準(zhǔn)高效實(shí)現(xiàn)數(shù)字化人才服務(wù)管理，提升地區(qū)引才效率。

在客戶(hù)及業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，同道獵聘也積極推動(dòng)業(yè)務(wù)地域版圖的縱深拓展。

在相關(guān)政策和新一線、二線城市崛起的影響下，同道獵聘對(duì)新一線、頭部二線城市的拓展和運(yùn)營(yíng)也進(jìn)一步加強(qiáng)。從企業(yè)用人需求的地域維度分布看，一線新一線城市吸納能力強(qiáng)。一季度，上海、北京、深圳、杭州、南京、蘇州成為人才需求最強(qiáng)的六大城市。

未來(lái)，伴隨更多新一線、二線城市的經(jīng)濟(jì)活力逐漸提升，公司的市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)拓展能力也將進(jìn)一步增強(qiáng)。

2）持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，夯實(shí)發(fā)展支撐

作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的人才招聘服務(wù)平臺(tái)，同道獵聘始終專(zhuān)注于創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和提升用戶(hù)體驗(yàn)，持續(xù)為企業(yè)招聘和求職者就業(yè)保駕護(hù)航。

基于對(duì)客戶(hù)需求的深度挖掘及招聘SaaS特性，依托公司所在中高端人才招聘市場(chǎng)需求的穩(wěn)定和可持續(xù)性，同道獵聘持續(xù)探索基于AI的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)場(chǎng)景以增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)效率，在產(chǎn)品和技術(shù)端方面進(jìn)行了多項(xiàng)升級(jí)，以推動(dòng)平臺(tái)不同行業(yè)間人才與職位的動(dòng)態(tài)平衡。

例如，公司以智能化的流量調(diào)度機(jī)制，為不同類(lèi)型的職位、企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的達(dá)成效果，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)千人千面；在線上企業(yè)端，公司增加了更人性化的認(rèn)證方式，整體認(rèn)證通過(guò)率提升約30%，大幅提升了認(rèn)證效率，助力更多企業(yè)招才納賢；同時(shí)，在人工智能算法模型的賦能下，公司在職位信息生成、錯(cuò)誤信息識(shí)別、關(guān)鍵字段排序等領(lǐng)域也在持續(xù)強(qiáng)化。

通過(guò)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新升級(jí)，同道獵聘將拓展服務(wù)范圍覆蓋至招聘鏈條中更復(fù)雜的環(huán)節(jié)，從而提高整個(gè)招聘流程的效率，為未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展打開(kāi)了更大的市場(chǎng)空間，亦從側(cè)面推動(dòng)了人力資源行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展。

3）硬實(shí)力成就“新未來(lái)”

今年3月，同道獵聘公告稱(chēng)，公司董事會(huì)批準(zhǔn)未來(lái)12個(gè)月內(nèi)最高3億港幣的股票回購(gòu)計(jì)劃，此次股份回購(gòu)將進(jìn)一步提高公司賬面現(xiàn)金的使用效率，將有助于公司加速拓展業(yè)務(wù)覆蓋，印證了公司對(duì)中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展的信心。

而這樣的信心背后，既來(lái)自于外部環(huán)境的持續(xù)回暖，也源自公司自身不斷提升研發(fā)能力和構(gòu)筑生態(tài)圈的努力。作為專(zhuān)注于中高端人才獲取服務(wù)的線上人才服務(wù)平臺(tái)先驅(qū)，同道獵聘已在招聘市場(chǎng)形成良好的口碑和知名度，建立了穩(wěn)固的市場(chǎng)地位。

可以預(yù)見(jiàn)的是，伴隨就業(yè)市場(chǎng)逐漸回暖，同道獵聘通過(guò)多年沉淀出來(lái)對(duì)自身整合資源的先天優(yōu)勢(shì)，將繼續(xù)在人力資源服務(wù)賽道上領(lǐng)跑，同時(shí)進(jìn)一步豐富產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，加速新業(yè)務(wù)開(kāi)拓與布局。

結(jié)語(yǔ)

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，市場(chǎng)需求回暖，人才招聘也成為多數(shù)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)之一。在此背景下，憑借優(yōu)異的商業(yè)模式，以及難以復(fù)制的技術(shù)和數(shù)據(jù)壁壘，獵聘的各項(xiàng)業(yè)務(wù)依舊保持穩(wěn)健良好的發(fā)展勢(shì)頭，展現(xiàn)出業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

基于前瞻性的戰(zhàn)略布局和多年產(chǎn)品迭代的深厚積淀，獵聘已逐漸形成以人力資源為核心、科技賦能的SaaS產(chǎn)品矩陣。2023年，伴隨外部環(huán)境改善，公司招聘生態(tài)系統(tǒng)完善，AI和大數(shù)據(jù)等領(lǐng)先技術(shù)持續(xù)賦能各項(xiàng)業(yè)務(wù)，獵聘未來(lái)業(yè)績(jī)或?qū)⒂瓉?lái)高速增長(zhǎng)。從一季度平臺(tái)驗(yàn)證企業(yè)及C端用戶(hù)數(shù)的變化趨勢(shì)便能看出，同道獵聘從“用戶(hù)增長(zhǎng)”向“生意增長(zhǎng)”演進(jìn)已成必然。

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