國光股份獲2家機構(gòu)調(diào)研：公司目前有超過4500個經(jīng)銷商，每個農(nóng)化經(jīng)銷商下游還有約20個零售商（鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級），技術(shù)營銷服務(wù)客戶和用戶數(shù)量多且分布較廣，需要較多的技術(shù)營銷人員才能覆蓋（附調(diào)研問答）|觀熱點
國光股份（002749）7月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年7月3日接受2家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 一、公司董事/董事會秘書/副總裁何頡向證券、投資機構(gòu)介紹了植物生長調(diào)節(jié)劑的基本情況及公司近期經(jīng)營情況 植物激素是植物體內(nèi)天然存在的對植物生長發(fā)育具有調(diào)節(jié)和控制作用的一類微量化學(xué)物質(zhì)，也叫植物內(nèi)源激素，它存在于植物從細(xì)胞生長、分裂，到生根、發(fā)芽、開花、結(jié)實、成熟和脫落等一系列生命全過程。植物生長調(diào)節(jié)劑是從生物中提取或通過人工合成與植物激素具有類似生理和生物學(xué)效應(yīng)的物質(zhì)（又稱為植物外源激素），與植物內(nèi)源激素具有相同功效。植物生長調(diào)節(jié)劑在進(jìn)一步提高作物產(chǎn)量，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，減少人工，配合機械化，提高作物抗逆性、抗災(zāi)減災(zāi)，滿足一些特殊園藝栽培需求方面起著重要作用。隨著我國種植機械化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的深入推進(jìn)，植物生長調(diào)節(jié)劑越來越成為剛需產(chǎn)品。 2017-2021公司的平均毛利率和凈利率分別47.73%和19.39%。2022年受上游原材料價格上漲的影響，毛利率有所下降。但隨著去年四季度上游材料價格的回落，今年以來公司毛利率有較明顯的改善。 二、溝通交流情況
問：公司植物生長調(diào)節(jié)劑登記證件的情況如何？
答：有關(guān)資料顯示，截止到2022年底，我國有植物生長調(diào)節(jié)劑制劑登記企業(yè)451家，登記對象涉及141種作物。有效登記的植物生長調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品1434個（其中我公司近87個），登記原藥產(chǎn)品共218個（其中我公司31個）。2022年國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑登記證數(shù)量比較分散，前10名的企業(yè)合計有311個登記證，占全部登記證的21.7%，我公司的植物生長調(diào)節(jié)劑登記證約占國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑登記證的8.6%，是國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)制劑登記品種最多的企業(yè)。
(資料圖片)
問：植物生長調(diào)節(jié)劑行業(yè)壁壘如何，公司有何優(yōu)勢？
答：植物生長調(diào)節(jié)劑行業(yè)有較高的行業(yè)壁壘。一是行業(yè)準(zhǔn)入許可制度、產(chǎn)品登記制度、農(nóng)藥生產(chǎn)許可制度及農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)制度等行業(yè)監(jiān)管體制所形成的準(zhǔn)入壁壘，而我公司是國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑原藥及制劑登記品種最多的企業(yè)；二是研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品施用技術(shù)壁壘。植物生長調(diào)節(jié)劑的施用技術(shù)影響調(diào)節(jié)的效果，產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)要求高，潛在進(jìn)入者無法在較短時間內(nèi)建立渠道、積累應(yīng)用經(jīng)驗，推廣產(chǎn)品，對新進(jìn)入企業(yè)形成較高的技術(shù)壁壘。我公司經(jīng)過30多年的發(fā)展，掌握了較為成熟的植調(diào)劑施用技術(shù)，積累了較為豐富的作物解決方案。
問：公司銷售人員較多的原因是什么？
答：植物生長調(diào)節(jié)劑在使用上與其他農(nóng)藥有很大差異，因此需要通過應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)等技術(shù)營銷方式對用戶進(jìn)行科學(xué)的、精準(zhǔn)的指導(dǎo)。因此，公司的技術(shù)營銷人員需要深入到田間地頭，一方面開展作物種植管理專業(yè)培訓(xùn)，一方面開展種植技術(shù)示范、應(yīng)用推廣服務(wù)。公司目前有超過4500個經(jīng)銷商，每個農(nóng)化經(jīng)銷商下游還有約20個零售商（鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級），技術(shù)營銷服務(wù)客戶和用戶數(shù)量多且分布較廣，需要較多的技術(shù)營銷人員才能覆蓋。
問：公司終端客戶對品牌是否敏感？
答：植物生長調(diào)節(jié)劑雖然投入小，產(chǎn)出明顯，但若使用不當(dāng)，或產(chǎn)品質(zhì)量欠佳，或技術(shù)不過硬，極易產(chǎn)生負(fù)面效果，損失也很明顯，甚至巨大。因此，用戶一旦認(rèn)可使用的產(chǎn)品和品牌，從而對品牌產(chǎn)生信賴，一般不愿意更換，因此粘性較高;
調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 浦銀安盛基金管理有限公司 | 基金公司 | 陳晨 |
| 海通證券股份有限公司 | 證券公司 | 劉威 |
標(biāo)簽：
